今日报丨2023保健品直销行业深度调研及发展投资研究报告

保健品直销行业市场投资情况如何?中国商务部公示具备直销资格的企业共90家(其中外商投资企业32家)，共75家从事保健食品销售相关业务。中国直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level)，禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下，直销员被禁止发展多级下线，层层获取佣金。

《“健康中国2030”规划纲要》的出台以及“十三五”期间食品药品政策革新，“大健康”这一老概念被赋予了新内涵，由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康格局”，保健品也被推上高潮，由此可见，中国营养保健品有巨大的发展空间。

(资料图)

保健食品按食用对象不同分为两大类：一类以健康人群为对象，主要为了补充营养素，满足生命周期不同阶段的需求;另一类主要供给某些生理功能有问题的人食用，强调其在预防疾病和促进康复方面的调节功能。

2023保健品直销行业深度调研及发展投资研究报告

在中国市场，形成多层级上下线销售关系，并以多层级下线的销售业绩与下线数量为依据计算和给付上线佣金的情况，属于严重的踩红线行为。

我国保健食品销售额为627亿元，其中，本土品牌销售规模为326亿元，进口品牌销售额为301亿元，我国保健食品国产品牌和进口品牌基本平分销售市场，且本土品牌占据国家和地区优势，销售额略高于进口品牌。

调查显示，超六成人每天食用保健食品，近两成人使用但没有固定频率。多数消费者认为，使用保健食品的目的是日常保健、膳食补充、改善身体机能、延缓衰老、提升免疫力等。同时，被调查者认为，保健食品行业最需要改进的地方是产品的安全性和功效性有待提升，其次是加强保健食品科普和教育。而产品虚假宣传、营销模式不规范、产品定价高、产品同质化等问题，保健品直销也受到消费者重点关注。

在新冠疫情影响下，国民保健意识加速觉醒，居民消费观念升级，对保健品需求增加，为保健品行业带来长期利好。此外，市场对抗衰老产品需求的提升推动了NMN成分产品的走俏，预计到2023年将会以近70.25%的增速攀升至270.13亿元。

90后、00后群体被称作“惜命如金”的一代。据数据显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18岁-35岁的年轻人群占比高达83.7%。年轻一代既想要解决健康隐患，又不想完全抛弃过往生活习惯，于是他们将目光瞄准了保健食品。

目前我国保健品产品种类主要包括膳食补充剂、运动营养品、体重管理产品和传统滋补类产品。其中，国内保健品行业主要以膳食补充剂为主，占比整个行业的55.21%。其次为滋养类保健品，占比达到33.45%，体重管理、儿童及运动类占比分别为6.51%、4.8%和0.02%。

中国保健食品行业市场规模增长稳定，从2017年的1482亿元增长至2020年的1847亿元，年均复合增长率达7.75%。根据我国经济发展状况，以及行业发展趋势，预计2022年中国保健食品行业市场规模将超过2000亿元。在此巨大的市场份额下，直销渠道的份额约47.3%;零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%，而商超为2.5%。

保健品直销行业发展现状

一、中国保健品直销行业市场规模

图表：中国保健品直销行业市场规模

数据来源：中研普华产业研究院

国内保健品厂商进入电商平台与一般商品相同，通过对口经销商或者直接与平台对接，将产品入驻天猫、京东等电商平台出售给终端消费者。国外厂商则主要通过跨境保税、散货直邮和C2C代购 。叠加国家对保健品直销的严格把控，保健品直销占比有所波动。但在保健品市场规模逐年增长的情况下，保健品直销模式市场规模呈现上升趋势，预计2021年保健品直销市场规模为1240.26亿元。

以保健品直销企业为例，从直销渠道分析，中国保健品行业中直销企业的市场份额，无极限占比达到9.6%，位居首位;其次是汤臣倍健;排在第三位的是安利(中国)，占比达到5.9%。，侧面说明中国保健品市场潜力巨大，直销模式也将打开保健品2.0时代的序幕。

安利、葆婴、无限极等保健品直销企业纷纷提出数字化营销转型的战略，加大布局互联网渠道，开展直销与新零售、电商的结合。数据显示，几乎1/3的直销企业，都不约而同地提到数字化转型升级，形成了一些社交电商与直销经营融合的参考样本，未来也将成为直销行业拓展市场空间的重点方向。

国内保健品厂商进入电商平台与一般商品相同，通过对口经销商或者直接与平台对接，将产品入驻天猫、京东等电商平台出售给终端消费者。国外厂商则主要通过跨境保税、散货直邮和C2C代购 。叠加国家对保健品直销的严格把控，保健品直销占比有所波动。但在保健品市场规模逐年增长的情况下，保健品直销模式市场规模呈现上升趋势，保健品直销市场规模为1240.26亿元。

保健品直销行业营运能力分析

第一节 保健品直销行业总资产周转率分析

第二节 保健品直销行业净资产周转率分析

第三节 保健品直销行业应收账款周转率分析

第四节 2023-2028年保健品直销行业营运能力预测

保健品直销市场调研如何?中研研究院对该行业作了详尽深入的分析，投资分析等研究工作时的参考依据。

保健品直销行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析保健品直销未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘保健品直销行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

更多保健品直销行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年保健品直销行业市场深度分析及发展策略研究报告》。